二、做事情的方法，做事情可以有很多方法，但到底什么方法是对的？每个人都想找到解决问题或者处理事情的捷径，在部队上是一个人能否生存并获得胜利，能否成为所谓的“兵王”，这件事情靠投机取巧是办不到的，靠公心也是办不到的，因为办这件是所需要的不是投机取巧等能创造的出来的东西。他需要真材实料锤炼，这个过程看着比投机取巧要漫长，可它是正确的正路。所以，我想既然我们选择走正路，就不要怕挫折和历练。所谓厚积薄发，只有具备了解决问题的技能，脚踏实地的去学习各种解决问题的方法，在问题到来的时候才能从容的去解决。
三、面对问题要客观，逃避是不能解决问题。在这个行业里逃避了在别的行业同样可能会遇到，在这个岗位上逃避了在别的岗位上同样可能会遇到，既然如此，为什么不在遇到的时候迎仞而上呢？我之中相信，除了真正的天才神童、大部分人要想把一件事情要做好，付出应该都是一样的，我想我们这个环境里的大部分人还都是普通人，今天逃避了责任，来日就要付出代价，今天逃避了面对问题，未来解决问题肯定就力不从心。所以，我下在面对问题，面对困难的时候，不要怕，大胆的去面对，大胆的去尝试。如果自己都不给自己机会，别人还会给你机会吗？？
四、关于韧性，这个词现在听的越来越多，什么才是韧性呢？我把他理解成一个人在登台阶。爬台阶的人都有这样的体会，尤其是长的台阶，讲究的是步伐的频率和节奏，忽快忽慢、强行飞奔换来的都是一个累字或着气喘吁吁，甚至因为累导致了你的放弃。那么有经验的人告诉你，保持要你的步子节奏，不要太急也不要太懈怠，疲惫的感觉会来的很慢，坚持也就更久些，当然走的也就更远。（不知道你信不信，不信可以尝试一下，），我想这就是个韧性，工作是一种状态和节奏，掌握了这个状态和节奏，人就会全身心的投入，韧性也就自然而然的显现出来了。
五、关于职业，我们选择的是销售这个职业，那么我们要做什么，不要做什么，完全是由这个职业的特征决定的。不是我想做什么就做什么，我不想做什么就不做什么。在一种职业状态下，只有你做好了这个职业要求你做的，你才能在这个职业上有所建树，否则，终究是被淘汰。良好的公司管理者都会对每个岗位有名确的岗位职责说明，能把这些职责说的细致透彻的，往往都是做的最好的，一个连自己需要做什么都说不清楚的人，指望他能做好什么，是不太可能的。这个可以说成一种职业的精神，每个职业都有他的职业精神所在，虽然我没有概括这种内涵的能力，但是我还是越来越深刻的感觉到职业性对于一个从事这种职业的人意味着什么。书里面的袁朗等，站在一个高度上对军人这个职业就有着良好的认识。而许三多从苦练技能、一个人守营房、忍耐寂寞、甚至杀死敌人等一件件具体事请来慢慢的理解军人这个职业和这种职业精神的。职业是个泛泛的概念，其实是由很多具体的工作内容组成，每一个构成部分都是这个职业的组成部分，缺少了任何一样都不是一个100%合格的职业者。所以，我想，我们每个人都应该在从事这样职业的同时不断的去推敲这个职业的内涵，并付之于行动，那样我们会有新的发现，新的进步，新的提高，最终才能走道我们这个职业的高峰。
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我想，我的以上这些想法都比较空泛，反思一下自己，这才是我本人目前的问题所在，每件事是不是都具体的落实上，每件事是不是都求真求实，每件事是不是都有明确可执行的计划办法步骤和切实执行力，这些小的细节才是解决目前问题的关键所在。许三多应该是我的翻版，当然可能我没有他的先天基础，但是他的塌实、执着、韧性和敢于接受挑战是值得我好好去琢磨学习并付之于行动的。
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